經(jīng)過八月份的違規(guī)風(fēng)波以后，小紅書2.0版本上線，平臺最新的規(guī)則，小紅書作為一片新的流量藍(lán)海，是一個非常好的種草平臺。

一、小紅書最新動向

直播成為內(nèi)容電商的新風(fēng)口，小紅書也即將加入這個陣營。

11月28日，小紅書在北京舉辦創(chuàng)作者開放日。會上，小紅書宣布推出“創(chuàng)作者123計劃”，目前小紅書正在內(nèi)測互動直播平臺，即將引入電商直播功能，直播頁面會設(shè)置商品貨架、商品頁面。

電商直播是小紅書“創(chuàng)作者123計劃”的一部分，將內(nèi)測品牌合作平臺、好物推薦平臺以及互動直播平臺等三款賦能創(chuàng)作者個人商業(yè)化產(chǎn)品。
 

二、小紅書KOL分類與特點(diǎn)

素人KOL筆記：

?介紹說明:沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記
?粉絲量級：粉絲1000以上20000以下
?適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家
?素人筆記作用：素人不具備號召力和影響力，主要是讓用戶清晰感知到產(chǎn)品暢銷。
 

中腰部KOL筆記：

?介紹說明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記
?粉絲量級：20000以上50000以下
?適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家
?KOL筆記作用：紅人KOL的粉絲瀏覽流量更多，平臺系統(tǒng)也會為這些優(yōu)質(zhì)KOL分發(fā)流量，品牌產(chǎn)品的營銷覆蓋面更廣。
 

明星筆記：

?介紹說明：明星發(fā)布的筆記
?適用人群：有資金實(shí)力的大品牌方、大商家
?明星筆記作用：明星帶貨筆記產(chǎn)品能夠被快速傳播，帶貨產(chǎn)品能夠在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度。但是目前，明星的投放效果總體上是呈下降的趨勢。
 

三、應(yīng)該如何制定小紅書營銷方案？

以小紅書為代表的社交型電商平臺越來越受到品牌方的重視，平臺的去中心化，真實(shí)的種草分享有很高的轉(zhuǎn)化價值。

但是在小紅書如何做營銷成為了很多品牌的一個難題。
 

針對成熟大品牌的營銷玩法：

成熟大品牌的特點(diǎn)：已經(jīng)具備一定的規(guī)模，建立了較為完善的渠道，擁有固定粉絲群體

營銷目的：主要用于新產(chǎn)品上線，增加銷售轉(zhuǎn)化
 

預(yù)熱階段

KOL聯(lián)動筆記

?玩法說明：平臺進(jìn)行定向招商，根據(jù)招商內(nèi)容，選擇適合的資源包，例如貨品打折、聯(lián)動筆記炒熱等內(nèi)容。

平臺根據(jù)資源包要求制定計劃進(jìn)行資源匹配與置換。

KOL根據(jù)官方節(jié)奏，話題等進(jìn)行筆記投放，炒熱話題。

活動開始，官方資源投放，品牌官號同步發(fā)布，加大筆記投放力度配合。

?投放效果：平臺能夠為品牌提供大量的置換位，帶來更多的流量和曝光量，轉(zhuǎn)化率高于日常營銷。
?注意：與平臺合作只適用于活動前期進(jìn)行預(yù)熱種草，更重要的還是要對KOL進(jìn)行鋪量投放。
 

引爆階段

明星筆記引爆

?玩法說明：活動前，簽約明星，與類目品牌對接，協(xié)助明星種草廣告投放時間與置換的資源位。

?營銷效果：爆發(fā)快，收益高，持續(xù)時間長，但成本也比較高。
?注意：明星時間不好敲定，成本高，且目前明星的投放效果總體上是呈下降的趨勢。
 

長尾階段

全渠道（雙微一抖、微博、B站）集中式KOL投放

?玩法說明：長尾階段，品牌主可以選擇公眾號以新聞報道等文章的形式為品牌進(jìn)行正面形象宣傳。

再通過微博、B站、抖音等對應(yīng)垂直類KOL進(jìn)行產(chǎn)品測評、好物推薦、開箱等集中式投放。

產(chǎn)生二次爆發(fā)式傳播效應(yīng)。再次借助產(chǎn)品曝光帶來銷量和減少退貨率。

?投放效果：二次加深用戶對品牌的形象認(rèn)知，快速增加用戶的信任感，實(shí)現(xiàn)品牌的銷售與品宣的雙贏。

總結(jié)：對于成熟大品牌來說，最重要的是做好長尾階段的投放，借助二次曝光的傳播效應(yīng)增加銷量和減少退貨率。明星或者KOL種草只是引起用戶的沖動性消費(fèi)，用戶對產(chǎn)品的真實(shí)使用狀況好壞才會成為最終的銷售效果轉(zhuǎn)化。
 

針對新銳中小品牌的營銷玩法：

新銳中小品牌的特點(diǎn)：剛剛進(jìn)入市場，用戶認(rèn)知度和信任度不高，品牌曝光度很低。

營銷目的：快速觸達(dá)到目標(biāo)營銷群體，強(qiáng)化品牌形象，增加品牌曝光度和記憶點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)初步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
 

預(yù)熱階段

素人KOL筆記鋪量

?玩法說明：素人KOL鋪量，并不能直接促成成交，因為素人KOL不具備號召力和影響力，主要的目的是讓用戶感知到產(chǎn)品暢銷，大家都在使用。

一個品牌每天筆記投放30篇內(nèi)就可以，投多了會被屏蔽。

每篇素人筆記的要求設(shè)定為字?jǐn)?shù)在300字+4張圖片。內(nèi)容主要闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和體驗感即可。

?投放效果：以展現(xiàn)的數(shù)量為準(zhǔn)，每日匯總展現(xiàn)數(shù)量的互動量。
?注意：因為小紅書平臺對品牌的廣告投放量控制嚴(yán)格，要留意投放筆記是否被刪除或者被收錄。

全渠道（雙微一抖.微博.B站）集中式KOL投放

?玩法說明：在所有社交平臺選擇中腰部KOL進(jìn)行集中式投放，內(nèi)容主要闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和體驗感。

目的是用于增加用戶對新產(chǎn)品的好感度，刺激他們的體驗欲望。

?投放效果：曝光快，高頻出現(xiàn)次數(shù)多，觸達(dá)到的人群廣。

根據(jù)研究表明，81% 的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。
 

引爆階段

腰部KOL鋪量

?玩法說明：針對當(dāng)下的熱點(diǎn)、策劃筆記內(nèi)容的方向。確定好不同熱點(diǎn)下的筆記占比與關(guān)鍵詞占比。

確定好發(fā)布時間，發(fā)布前對筆記進(jìn)行當(dāng)日熱點(diǎn)的嵌入與微調(diào)。

?投放效果：腰部KOL主要用于維持日常銷售，實(shí)際投放比例是頭部和腰部KOL進(jìn)行1:5的量進(jìn)行分散投放，穩(wěn)定日常流量。
 

長尾階段

打造官號，增加用戶互動

?玩法說明：收集整理已購買消費(fèi)者的好評回復(fù)，集中力量打造人格化品牌官號。

在官號上展現(xiàn)消費(fèi)者的好評回復(fù)，處理消費(fèi)者的品牌反饋信息。最后根據(jù)數(shù)據(jù)分析選中效果最好的渠道進(jìn)行優(yōu)化。

總結(jié)：對于新銳中小品牌來說，最重要的就是前期要大量進(jìn)行KOL鋪量，并且鋪量時間至少在新產(chǎn)品上線的前2個月就開始。進(jìn)行全渠道鋪量，增加品牌高頻次出現(xiàn)率，加深用戶的品牌認(rèn)知和記憶點(diǎn)。
 

四、小紅書營銷推廣要注意什么？

?所有的營銷推廣都要建立在用戶分析的基礎(chǔ)上，這也是魚爪傳媒一直以來都向客戶強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。

品牌主們一定要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)找到目標(biāo)營銷群體的需求點(diǎn)，后期的營銷推廣都是圍繞需求點(diǎn)展開的。

?廣告植入切勿太生硬，筆記的曝光量一定要多。特別對于新品牌來說，前期最重要的是加深用戶對品牌的記憶點(diǎn)和認(rèn)知，所以前期的鋪量很重要。

?與消費(fèi)者要保持緊密的聯(lián)系，及時整理他們的反饋，并做出回應(yīng)。

讓消費(fèi)者感受到，品牌對他們的關(guān)注和在意，有利于加深品牌與用戶之間的情感粘性。
 

PS：本司承接 小紅書/抖音/百度關(guān)鍵詞排名，創(chuàng)意短視頻，小紅書種草，達(dá)人探店，明星推薦，等業(yè)務(wù)；

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)