大部分淘寶商家都面臨流量問題，目前淘寶網(wǎng)店運(yùn)營的特點(diǎn)而言的確單一利用搜索、直通車、鉆展、淘寶客、活動(dòng)等手段是不行的，但是并不意味著非要站外引流，無論是站內(nèi)還是站外必須結(jié)合新的手段來操作。

而這個(gè)所謂“新手段”指的是“內(nèi)容營銷”。

從淘寶站內(nèi)的角度來看：淘寶直播、微淘、有好貨、愛逛街等是內(nèi)容營銷的重點(diǎn)，但是這些又需要具備一定的硬性指標(biāo)才能發(fā)揮作用，例如：沒有一定的優(yōu)惠力度，主播根本不會(huì)推廣你的產(chǎn)品，及時(shí)推廣了沒有足夠的運(yùn)維能力也沒法長尾運(yùn)營；沒有足夠的粉絲就沒法運(yùn)營微淘，反正都是先有雞還是先有蛋的死循環(huán)。

再從站外的角度來看，無論采取什么平臺(tái)什么手段，其實(shí)都是“粉絲運(yùn)營”的全套手段和手法，也就是別走“seo”的老路也別去碰“流媒體”的投放，而是“粉絲運(yùn)營”思路是目前最恰當(dāng)?shù)摹?/p>

假設(shè)“淘系內(nèi)容運(yùn)營”包含“圖、文、短視頻、直播”，那么進(jìn)行以下推導(dǎo)：

1、“圖 文 ”目前主力渠道銷售效果較差，有些銷售效果很好的渠道是政策性強(qiáng)制要求做圖文，而以“圖文”作為主要手段的渠道運(yùn)維時(shí)間很長，效果呈現(xiàn)的時(shí)間成本很大。
2、對應(yīng)的策略是布局、規(guī)劃、占坑、配合，暫時(shí)不能作為核心手段

3、“短視頻” 淘外渠道眾多，但是轉(zhuǎn)化效果很一般，ROI 嚴(yán)重倒掛（或許有幾個(gè)成功案例，僅僅是案例而已），淘內(nèi)短視頻更多的在當(dāng)做主圖功能使用，以及試水各個(gè)功能板塊。外加制作成本相對高
4、對應(yīng)的策略是循序漸進(jìn)、外包制作、跟風(fēng)不出頭

5、 “淘寶直播”目前的無論何種形式，轉(zhuǎn)化效果都是一流的，且客服直播、店鋪直播、達(dá)人直播、機(jī)構(gòu)直播等種類多樣，合作模式多樣。

要銷量做直播

1、直播本身的高互動(dòng)特性，所以通過直播成交的用戶自然而然就是高互動(dòng)型的客戶特征
2、利用微淘做私域流量的重點(diǎn)客戶就是直播帶來的用戶

3、私域流量良好運(yùn)營對店鋪的成長有著不言而喻的幫助（無論是目前平臺(tái)政策的導(dǎo)向，還是運(yùn)營店鋪的根本）
4、直播除了直接了當(dāng)做銷量，還可以做粉絲，或許“關(guān)注”比“下單”更加容易，然后通過微淘的運(yùn)營做轉(zhuǎn)化

5、通過達(dá)人合作直播拉動(dòng)銷售———成交+高互動(dòng)用戶———微淘私域流量的強(qiáng)維護(hù)———高權(quán)重交易、高權(quán)重店鋪、精準(zhǔn)的標(biāo)簽———佛系搜索、佛系直鉆淘———運(yùn)營重點(diǎn)調(diào)整回產(chǎn)品+服務(wù)———客戶為核心的運(yùn)營———C2S2B

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)