很多投放買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)總是在說(shuō)要投出好的ROI很難，哪怕是要到ROI為1的情況下，但是他們卻大多數(shù)只是看結(jié)果，沒(méi)有去看他們的很多投放是這樣虧掉的。

1、我們先看看下面的一組數(shù)據(jù)：

這組數(shù)據(jù)里面，我按消耗排序，標(biāo)出紅線(xiàn)的地方是這兩條計(jì)劃的ROI是達(dá)標(biāo)的，能盈利的，其它的均不盈利。

2、這個(gè)賬戶(hù)的消耗比較集中在頭部的第一條計(jì)劃，也是我標(biāo)紅的轉(zhuǎn)化成本為“22.75元”的項(xiàng)目計(jì)劃里面，而其它項(xiàng)目計(jì)劃的消耗相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有第一條那么多。

3、這里面我來(lái)做ab兩個(gè)維度的分析。

a、如果這個(gè)賬戶(hù)是盈利的話(huà)，那么很慶幸消耗最大的計(jì)劃盈利比較多，所以它能覆蓋掉其它計(jì)劃的虧損；

b、如果這個(gè)賬戶(hù)是虧損的話(huà)，顯然就是首條盈利的計(jì)劃和另外一條盈利的計(jì)劃（轉(zhuǎn)化成本為16.82元）無(wú)法對(duì)沖其它虧損的項(xiàng)目計(jì)劃。

4、對(duì)于3這點(diǎn)的分析其實(shí)就是我重點(diǎn)想聊的，很多業(yè)務(wù)項(xiàng)目最終沒(méi)能做下去，或者最終虧損，往往就是里面虧損的很多項(xiàng)目計(jì)劃是沒(méi)有合理、及時(shí)的去干預(yù)的。

5、如果投放買(mǎi)量能力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)是可以基于數(shù)據(jù)分析的條件下做預(yù)判后提前做出干預(yù)動(dòng)作的。

6、在5的基礎(chǔ)上這里其實(shí)還會(huì)延伸出一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是究竟什么時(shí)間點(diǎn)去做干預(yù)，還有什么標(biāo)準(zhǔn)做干預(yù)，哪些該做哪些不要做；

因?yàn)橐坏┫萑肓丝吹教潛p就去干預(yù)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)是賬戶(hù)不容易起量了，另外一個(gè)是優(yōu)化師會(huì)陷入極度的數(shù)據(jù)焦慮當(dāng)中。

對(duì)于這點(diǎn)是很多團(tuán)隊(duì)沒(méi)法搞定的，最終導(dǎo)致管理和執(zhí)行者之間非常嚴(yán)重的沖突。

但這里方法肯定有的。

7、針對(duì)這點(diǎn)，有些團(tuán)隊(duì)選擇了自動(dòng)化系統(tǒng)的協(xié)助，但自動(dòng)化系統(tǒng)協(xié)助的話(huà)，干預(yù)的標(biāo)準(zhǔn)依然需要數(shù)據(jù)去指引，而數(shù)據(jù)的設(shè)置需要團(tuán)隊(duì)里面有優(yōu)秀的投放操盤(pán)手，如果沒(méi)有，最后也容易引起投放上的混亂，節(jié)奏的混亂，優(yōu)化師的混亂，最終是業(yè)績(jī)的混亂。

8、如果自動(dòng)化系統(tǒng)不斷干預(yù)廣告投放里面的計(jì)劃，管理不當(dāng)會(huì)不斷打斷算法的“學(xué)習(xí)期”。

9、巨量引擎等信息流平臺(tái)的廣告算法（如OCPM等）依賴(lài)歷史數(shù)據(jù)積累進(jìn)行模型訓(xùn)練。

冷啟動(dòng)階段（通常6-24小時(shí)）：系統(tǒng)需要一定樣本量（如10或20或50個(gè)轉(zhuǎn)化）來(lái)學(xué)習(xí)廣告的受眾偏好、素材表現(xiàn)等。

頻繁關(guān)停會(huì)導(dǎo)致算法無(wú)法完成學(xué)習(xí)，始終處于“試探狀態(tài)”，后續(xù)重啟計(jì)劃時(shí)可能重新分配低質(zhì)流量（系統(tǒng)默認(rèn)未完成學(xué)習(xí)的計(jì)劃?rùn)?quán)重較低）。

計(jì)劃ID更換后，歷史學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)無(wú)法繼承，相當(dāng)于每次重啟都是“從零開(kāi)始”。

10、不斷的暫停廣告、刪除廣告容易觸發(fā)平臺(tái)的流量保守分配的機(jī)制，一般平臺(tái)算法會(huì)監(jiān)控賬戶(hù)的操作穩(wěn)定性，高頻刪除/關(guān)停可能被判定為賬戶(hù)不確定性高。

一旦被這樣判定，系統(tǒng)認(rèn)為廣告主對(duì)目標(biāo)受眾或素材缺乏清晰定位，傾向于分配更保守的流量，比如給出低價(jià)值用戶(hù)或長(zhǎng)尾流量；

而且，同一素材多次關(guān)聯(lián)被刪除的計(jì)劃后，素材的信任度被降低，素材的正向標(biāo)簽不能形成，系統(tǒng)可能降低其初始曝光權(quán)重。

11、因?yàn)榭偸潜桓深A(yù)后，賬戶(hù)量級(jí)不能達(dá)標(biāo)一定的標(biāo)準(zhǔn)，賬戶(hù)的流量池有被降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)。

我們知道平臺(tái)的流量分配是分層級(jí)的，如測(cè)試池→普通池→一級(jí)優(yōu)質(zhì)池→二級(jí)優(yōu)質(zhì)池......

若賬戶(hù)內(nèi)計(jì)劃平均生命周期總是過(guò)短，如80%計(jì)劃度過(guò)學(xué)習(xí)期后存活<1小時(shí)，系統(tǒng)可能將賬戶(hù)標(biāo)記為“低效賬戶(hù)”，將其推進(jìn)入負(fù)向標(biāo)簽位，限制其進(jìn)入高價(jià)值流量池。

12、針對(duì)上面所分析的這種狀況，那正常的做法無(wú)非就是針對(duì)自動(dòng)化系統(tǒng)的參數(shù)去做不斷的測(cè)試，找到合理的閾值點(diǎn)，但是這點(diǎn)對(duì)于不具備精細(xì)化運(yùn)營(yíng)或?qū)?shù)據(jù)極度敏感的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們需要大量的時(shí)間成本和預(yù)算成本來(lái)摸索這個(gè)事情。

對(duì)于大廣告主來(lái)說(shuō)還好，對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)難度就會(huì)加大很多。

13、其它的辦法當(dāng)然還有，也是需要在不斷的投放中去積累適合自己的方法，包括學(xué)會(huì)算總賬的方法，盡量讓投放買(mǎi)量的賬戶(hù)往第3點(diǎn)的a中去靠攏也是一種策略來(lái)的。

希望能從中獲得啟發(fā)和幫助。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)