越來越多的品牌方開始重視小紅書的種草推廣，在我們?nèi)粘９ぷ髦杏龅胶芏嗥放品疥P(guān)于小紅書種草推廣的各種問題，今天來總結(jié)以下10個(gè)大家比較關(guān)心的問題：

1、個(gè)人號(hào)和專業(yè)號(hào)有什么區(qū)別？

答：首先注冊(cè)區(qū)別：個(gè)人號(hào)手機(jī)號(hào)注冊(cè)即可，專業(yè)號(hào)需要在小紅書專業(yè)號(hào)后臺(tái)登錄提交相關(guān)資質(zhì)，認(rèn)證費(fèi)600/年，三天左右審核通過即可使用。

權(quán)益區(qū)別：

個(gè)人號(hào)權(quán)益：

1，開薯店，1000元押金

2，500粉絲以上可投放薯?xiàng)l

3，5000粉絲以上可入駐小紅書蒲公英平臺(tái)，接受品牌的廣告需求

專業(yè)號(hào)權(quán)益：

1，多功能組件：線上店鋪，線下門店綁定，增加轉(zhuǎn)化率

2，薯?xiàng)l推廣+廣告投放

3，找達(dá)人合作，可以通過蒲公英廣場(chǎng)直接下單進(jìn)行合作

4，進(jìn)行抽獎(jiǎng)筆記，免費(fèi)創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)話題

5，獲得新品試用機(jī)會(huì)

6，數(shù)據(jù)后臺(tái)，動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向

總體來說，相較于個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)有更針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷功能權(quán)限，如果自己自己發(fā)著玩分享記錄自己的生活，那就沒必要申請(qǐng)企業(yè)號(hào)，企業(yè)號(hào)適合需要在小紅書種草和引流的商家，申請(qǐng)了企業(yè)號(hào)之后改名字，頭像等資料都需要重新繳納600的費(fèi)用。

2、企業(yè)號(hào)筆記點(diǎn)贊藏超過2000+，投薯?xiàng)l怎么投放比較好的效果？

答：薯?xiàng)l我們可以投放企業(yè)號(hào)的兩種筆記，一種是剛發(fā)布的筆記，或者三天內(nèi)的筆記用薯?xiàng)l來助推和優(yōu)化內(nèi)容，二是投放企業(yè)號(hào)之前互動(dòng)數(shù)還不錯(cuò)的筆記，但是注意的是薯?xiàng)l只能投放90天以內(nèi)的筆記。

投放技巧：筆記剛發(fā)布時(shí)候可選擇60塊錢6小時(shí)的模式進(jìn)行展現(xiàn)，投完筆記點(diǎn)擊率低于8%時(shí)，則說明該筆記需要修改封面/標(biāo)題，當(dāng)互動(dòng)率低于2%時(shí)，此時(shí)需要重新優(yōu)化下我們筆記的圖片 內(nèi)容和亮點(diǎn)。

當(dāng)筆記點(diǎn)擊率超15%時(shí)，可以進(jìn)行加投了。持續(xù)發(fā)揮筆記最大價(jià)值，但值得注意，因?yàn)槭項(xiàng)l的曝光量級(jí)有上限的，這也需要我們不間斷生產(chǎn)新筆記，用薯?xiàng)l來進(jìn)行投放，獲得新的流量機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以將互動(dòng)不錯(cuò)的筆記，投放信息流。

3、小紅書是否是什么品類都可以適用？

答：首先禁入品肯定是不行的，比如煙草，醫(yī)療健康，兩性，封建迷信，高危安防等。其他在準(zhǔn)入的情況下三個(gè)細(xì)節(jié)判斷品牌是否合適小紅書。

1，人群是否匹配：小紅書用戶以15~40歲女性為主，一二線城市、沿海城市居多，20歲以下的年輕女性超過50%，用戶消費(fèi)能力很強(qiáng)。所以跟女性相關(guān)的品類更加適合，比如美妝，服飾，包包，飾品等。

2，產(chǎn)品定位：小紅書是一個(gè)喜歡"精致感"的平臺(tái)，適合精致、可愛、有儀式感的產(chǎn)品，或者功能性強(qiáng)、賣點(diǎn)清晰的產(chǎn)品，配合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

3，小紅書偏重種草和消費(fèi)決策引導(dǎo)，適合為消費(fèi)長(zhǎng)久背書，持續(xù)鋪開。

4、社交類 發(fā)什么內(nèi)容可以吸引精準(zhǔn)粉，完成轉(zhuǎn)化率？

社交類是社交媒體還是社交app？拿社交app來看在小紅書的數(shù)據(jù)，首先我們通過藝恩星數(shù)抓取“社交app”近30天在小紅書點(diǎn)贊最多的前30篇筆記。

通過導(dǎo)出的筆記依次通過達(dá)人分布來整理，可以看出社交類app近期都是依靠達(dá)人在發(fā)布，初級(jí)達(dá)人占比最多，且在內(nèi)容上大多數(shù)以app推薦為主，建議，可通過前期初級(jí)達(dá)人進(jìn)行種草，讓用戶搜索APP名稱，然后在通過企業(yè)號(hào)引導(dǎo)客戶試用。

5、小紅書店鋪還要不要開？怎么做好成交？

自平臺(tái)自去年8月份提出號(hào)店一體，鼓勵(lì)進(jìn)行站內(nèi)閉環(huán)，如果你的產(chǎn)品顏值高、價(jià)格在50-200、且用戶決策考慮有一定的沖動(dòng)型，可在小紅書開店，店鋪押金2W，傭金5%。能開店就開店，開店可通過小紅書官網(wǎng)，點(diǎn)擊商城入駐。

如何更快成交?店鋪的流量主要從社區(qū)+商城+站外，從目前流量來看，社區(qū)是店鋪?zhàn)詈诵牡牧髁浚捌陬A(yù)算有限，可通過品牌號(hào)和內(nèi)容營(yíng)銷兩種方式，其中品牌號(hào)上筆記掛商卡，進(jìn)行收割。

6、如何精準(zhǔn)引流獲客？如何寫好爆款文案或者視頻？重點(diǎn)是什么？

精準(zhǔn)引流的前提是想好自身定位，用戶是哪一類人群，能夠給他們提供何種利益，定位確定后，從命名、簡(jiǎn)介、正文上，讓用戶感知到你的價(jià)值。如做策展，命名可采用XX聊策展，說策展等，然后在選題上，案例、技巧、攻略心得等，讓用戶看到你的筆記上，你的策展能力特別強(qiáng)，必須要關(guān)注你。如何寫好爆文文章。

7、新品牌如何在小紅書花最少預(yù)算打出新天地？

最少預(yù)算換句話最好就沒有預(yù)算，這個(gè)要看怎么理解，如果你的產(chǎn)品顏值很高、功能很牛、價(jià)格低基本可以碾壓對(duì)手，但是市面90%以上的新品牌都沒辦法實(shí)現(xiàn)，大部分只有某方面有優(yōu)勢(shì)，此刻，在投放初期，你先把產(chǎn)品賣點(diǎn)打磨好，最好只有1個(gè)點(diǎn)，然后找2-3個(gè)點(diǎn)支撐，形成內(nèi)容傳播金字塔。

在預(yù)算上面，先用企業(yè)賬號(hào)做測(cè)試，撰寫3-5篇產(chǎn)品筆記，看具體的點(diǎn)擊率，然后用薯?xiàng)l進(jìn)行測(cè)試，看能否打造一些爆文，如薯?xiàng)l效果也很高，可上信息流進(jìn)行放量，同步找一些素人進(jìn)行鋪量，做一些基礎(chǔ)口碑，再找一些KOC來進(jìn)行測(cè)評(píng)，把品牌基礎(chǔ)聲量做好，這一系列動(dòng)作，總體預(yù)算不到10W，通過這第一波去驗(yàn)證品牌賣點(diǎn)，第二階段再進(jìn)行調(diào)整。

8、投放筆記有很好的曝光和互動(dòng)，但是對(duì)于站內(nèi)轉(zhuǎn)化卻不明顯？

首先界定投放筆記曝光和互動(dòng)的情況，有沒有歪樓的情況，用戶關(guān)注點(diǎn)在不在商品，評(píng)論區(qū)或私信區(qū)，有無詢問如何購(gòu)買，如果有購(gòu)買詢問，這證實(shí)投放筆記互動(dòng)還不錯(cuò)。

站內(nèi)閉環(huán)不明顯，因小紅書是種草平臺(tái)，大部分客戶會(huì)選擇站外去搜索，進(jìn)行下單，這就要求對(duì)站內(nèi)預(yù)期要低，最后，站內(nèi)不明顯，看一下交易鏈路是不是用戶不方便下單，看用戶加入購(gòu)物車概率，再看詳情頁點(diǎn)擊率，如果投放了，就看加購(gòu)成本，ROI是多少，具體進(jìn)行分析。

9、無法小紅書內(nèi)閉環(huán)成交的品類，如何引流私域？

原則平臺(tái)要求所有品類進(jìn)行站內(nèi)，但是對(duì)于婚攝類、裝修、珠寶定制類等客戶，確實(shí)必須要和用戶進(jìn)行溝通，去溝通細(xì)節(jié)，目前市面有以下3種方法。

第一，嘗試在簡(jiǎn)介中、瞬間中、置頂區(qū)、線下門店植入聯(lián)系方式，可能會(huì)顯示違規(guī)，但仍存在可能性，如果遇到官方提醒，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。有些商家直接在命名上設(shè)置。

第二，私信類客戶因?yàn)樗叫胚^多，出現(xiàn)禁言或限流提醒，一定不能再留微信及VX字眼，如客戶問聯(lián)系方式，可直接發(fā)電話號(hào)碼，懂的人自然懂。

第二，目前針對(duì)私域類客戶，對(duì)于投放類廣告的客戶，婚攝類、裝修、珠寶定制可以進(jìn)行報(bào)白，可聯(lián)系直客或者代理商詢問操作。

10、企業(yè)品牌賬號(hào)和堆文怎么布局？有沒有好的案例分享，堆文有沒有比較實(shí)惠好操作的案例？時(shí)間和臨界點(diǎn)怎么把控？

1，企業(yè)賬號(hào)筆記怎么來來布局要看品類以及品牌現(xiàn)階段的需求是什么，種草還是收割？

對(duì)于旅拍客戶來講都是希望直接能轉(zhuǎn)化的，通過藝恩星數(shù)分別看下小紅書做的好的一些客戶筆記類型，分別看下后古旅拍，唯一旅拍，伯爵旅拍，發(fā)現(xiàn)他們的筆記分布不約而同都是在婚禮記錄，其次是婚禮經(jīng)驗(yàn)。旅拍行業(yè)的內(nèi)容熱詞集中在「婚紗照」「旅拍」「攝影」「婚紗攝影」等，可根據(jù)行業(yè)關(guān)鍵詞熱度進(jìn)行埋詞增加筆記被搜索到的概率。

2，小紅書旅拍類做得好的有伯爵旅拍，攝族旅拍，唯一旅拍，TangVision全球旅拍，森旅拍 等可以參考借鑒，把他們爆文前10，導(dǎo)出來，然后研究整理進(jìn)行模仿。

3，婚禮記錄和婚禮經(jīng)驗(yàn)對(duì)于旅拍商家都是比較好操作的吧，值得注意的是筆記配圖3-9張圖片，提升內(nèi)容豐富度，按照正文內(nèi)容順序或時(shí)間順序排放圖片，圖片之間設(shè)計(jì)風(fēng)格搭配和諧，每張圖需要突出內(nèi)容主題。

筆記正文可以采用總-分-總的結(jié)構(gòu)，開頭和結(jié)尾要突出要點(diǎn)，詳細(xì)內(nèi)容在中間展開，可采用俏皮，可愛的口語化風(fēng)格提升吸引力，確保用戶的閱讀體驗(yàn)清晰流暢；評(píng)論區(qū)也是筆記重要部分，可以與評(píng)論區(qū)用戶多多互動(dòng)，在評(píng)論前幾條引導(dǎo)客戶進(jìn)行私信。

4，關(guān)于筆記時(shí)間和臨界點(diǎn)，不同人有不同說法，有人說早上八九點(diǎn)，下午五六點(diǎn)，晚上九十點(diǎn)，但是個(gè)人覺得具體什么時(shí)間來發(fā)布筆記，根據(jù)自己的實(shí)際情況來定，如果已經(jīng)有一定粉絲了可以看粉絲在哪個(gè)時(shí)間跟你互動(dòng)比較頻繁，觀察選擇粉絲活躍的時(shí)間。

對(duì)于粉絲不是很多的朋友，前期發(fā)布筆記時(shí)間講究不是很大 你可以選擇用戶上下班時(shí)間，吃飯時(shí)間，下班時(shí)間以及晚上睡覺時(shí)間來發(fā)布，最重要的還是筆記內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)