在教育K12“雙減”背景下各大廣告平臺將對限制各種學科類培訓，對于教育行業(yè)（職業(yè)培訓/成人教育/興趣培訓）支付寶萬家燈火廣告將迎來新風口，由于K12頭部紛紛下架廣告或者降低預(yù)算的情況下，對于職業(yè)培訓來說將是一次搶奪支付寶流量的大好機會。

厚孜網(wǎng)絡(luò)在職業(yè)培訓、營養(yǎng)師培訓、建筑規(guī)劃師、興趣培訓、成人自考、成人高考、國家開放大學、全日制高職擴招等多個項目進行了深入合作，目前，支付寶廣告已占據(jù)其線上推廣份額的50%左右。在信息流廣告方面，支付寶廣告是頂尖平臺，產(chǎn)品更新迭代快，流量大。在支付寶廣告的幫助下，我們能用更低成本獲取用戶表單數(shù)據(jù)和在線咨詢數(shù)據(jù)，提升付費轉(zhuǎn)化率，降低后端費比，實現(xiàn)營收最大化?！?/p>

五大策略輕松搞定線上

讓客戶降本增效

成人自考培訓一直是**教育的主打項目?！岸嗄攴e累，我們具有強大的師資團隊和服務(wù)團隊，因此，在上海的成人自考培訓行業(yè)中，**教育一直占有舉足輕重的地位。從2020年的數(shù)據(jù)來看，我們在廣州的市場份額都是前茅。當然，這份成績也離不開支付寶廣告的支持。”張佳談到成人自考項目，言談間充滿了自豪感。

學歷是入職加薪升遷的重要敲門磚，在競爭愈加激烈的現(xiàn)代社會，越來越多的年輕人意識到了學歷的重要性，也催生出了龐大的成人自考行業(yè)。不過，市場越熱鬧，競爭越殘酷，**教育也面臨部分賬戶獲客成本無法完全達到期望值，利潤空間壓縮等挑戰(zhàn)。為此，**教育與支付寶廣告一起，在線上推廣方面狠下功夫，不斷調(diào)整與更新，形成了一套包涵五大策略的推廣方法論，以此獲取了更多潛在用戶，降低了獲客成本，也進一步提升了名牌知名度。

明確人群畫像

精準鎖定目標用戶

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來看，**教育從三個方面圈定出了目標用戶：

① 利用支付寶廣告的充足流量，針對18-45歲大專及以下學歷人群進行廣告投放；

② 每年6-9月份是成人自考旺季，采用通投定向+行業(yè)學歷人群包共同加持，提升曝光量級及人群精準度；

③ 主要面向北京、深圳等一線城市招生，將學歷受限、難找工作、想要提升學歷含金量等人群均設(shè)為目標用戶，獲取更多流量。

合理搭配廣告資源位

吸引更多潛在用戶

① 重點在支付寶支付成功頁、螞蟻莊園feeds、集分寶，生活號，小程序等廣告資源位投放，覆蓋一線城市80后、90后人群，利用院校大門素材激發(fā)用戶的校園情懷，直擊用戶痛點，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

② 在支付成功頁投放橫版大圖，利用支付寶人群付費率較強的特性，匹配目標用戶，采用簡單的學校名稱配合上班族招生形式，直接明了，實現(xiàn)后續(xù)轉(zhuǎn)化；

③ 用小部分預(yù)算投放生活號、小程序，利用龐大的用戶流量，吸引目標用戶。

緊貼用戶需求

撰寫廣告文案

① 文案主要從面向上班族、畢業(yè)即正規(guī)本科等方面作為切入點，從目標用戶所處場景進行引導，引發(fā)用戶渴求心理，達成共鳴；

② 輔助學費低、資料發(fā)放等文案，減輕部分用戶因經(jīng)濟困境帶來的心理負擔；

③ 體現(xiàn)頒發(fā)雙證，具備學歷等關(guān)鍵詞，突出培訓含金量。

素材主打高校+美女

刺激用戶點擊

① 校門素材為主，校園美女形象素材為輔，校門素材主要目的在于激發(fā)目標用戶對校園的向往，美女素材優(yōu)勢在于點擊率較高，為學歷行業(yè)所廣泛使用，有效提升CTR；

② 主體突出，優(yōu)勢明顯，在最短時間內(nèi)傳遞關(guān)鍵信息，刺激用戶點擊欲望。

巧設(shè)落地頁

傳遞更多有效信息

① 使用自定義H5鏈接，接入轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳，提升廣告CVR，建立賬戶優(yōu)質(zhì)模型；

② 創(chuàng)建高品質(zhì)落地頁，頭圖文案簡明扼要，搭配校園圖片，主題明顯，和外層創(chuàng)意保持強相關(guān)，提升用戶體驗感，減少用戶流失；

③ 通過在線入學測試形式，讓所有信息具備連貫性，引導用戶填寫表單或發(fā)起在線咨詢進行問題咨詢，留下手機號碼便于后續(xù)銷售跟進，提升轉(zhuǎn)化率。

依托這套完善的線上推廣方法論，加上自身強大的實力，**教育的成人自考項目在激烈的行業(yè)競爭乘風破浪，勇往直前。當然，好的營銷策略也少不了優(yōu)秀的服務(wù)團隊的支持。在采訪中，王磊也對支付寶廣告的服務(wù)商厚孜網(wǎng)絡(luò)給出了好評：“大家經(jīng)常第一時間測試最新產(chǎn)品，研究新的營銷策略，遇到問題解決也及時，協(xié)助我們降低成本，取得了更好地營銷效果”。

多年相伴，支付寶廣告已成為**教育的重要合作伙伴，在未來，雙方還將繼續(xù)攜手，共同挖掘教育培訓行業(yè)的大市場，幫助更多用戶提升學歷，增強職場競爭力，創(chuàng)造更美好的未來。

我們是專業(yè)支付寶萬家燈火平臺推廣營銷，如果你需要我們的幫助，請聯(lián)系：15821040878，我們會第一時間回復。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)