一篇文章告訴你什么是二類(lèi)電商，二類(lèi)電商應(yīng)該怎么做

什么是二類(lèi)電商？

二類(lèi)電商這個(gè)叫法從15年開(kāi)始出現(xiàn)，具體的定義是泛指在今日頭條、廣點(diǎn)通、智匯推等移動(dòng)廣告平臺(tái)上，依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷(xiāo)售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。

整體的供應(yīng)鏈模式為商家選貨---廣告平臺(tái)獲取訂單---商家發(fā)貨---買(mǎi)家簽收付款（拒簽退貨），流程短而且形成閉環(huán)。

當(dāng)下最主流適合單品電商投放運(yùn)營(yíng)的信息流平臺(tái)有哪些？

1、今日頭條；

2、騰訊廣點(diǎn)通、智匯推；

3、鳳凰鳳羽；

4、新浪扶翼；

5、搜狐匯算；

6、uc頭條

其他：百度信息流、一點(diǎn)資訊、陌陌等app信息流廣告。

目前電商主要營(yíng)銷(xiāo)模式有：

1：傳統(tǒng)電商（基于線(xiàn)下推廣，租金昂貴）

2：淘寶天貓京東電商（基于站內(nèi)推廣，競(jìng)爭(zhēng)大）

3 : app 電商（基于應(yīng)用市場(chǎng)，移動(dòng)端平臺(tái)推廣，用戶(hù)量）

4：微商（基于朋友圈招商加盟，傳播受限，侵入性廣告）

5：網(wǎng)紅、頭條大號(hào)、公眾號(hào)大號(hào)（基于新浪微博大號(hào)、微信公眾大號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，影響力大，運(yùn)營(yíng)難度高）

如何做好二類(lèi)電商的推廣運(yùn)營(yíng)呢：

1：商品頁(yè)面一定要抓住顧客的心理，實(shí)惠體現(xiàn)在哪些方面

2：商品的品質(zhì)和價(jià)格

3：推廣渠道跟產(chǎn)品是受眾群體關(guān)聯(lián)度

4：廣告的投入成本與產(chǎn)品的成本的運(yùn)營(yíng)控制

5：貨到付款，物流的配送（有拒簽風(fēng)險(xiǎn)，需控制好簽收：物流、包裝、售后等）

6：廣告投放時(shí)段和產(chǎn)品投放的規(guī)律把控

二類(lèi)電商如何操作（具體流程）

1、前期：產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品單頁(yè)的建設(shè)

2、中期：廣告產(chǎn)品的選擇及開(kāi)戶(hù)運(yùn)營(yíng)

3、后期：訂單的配送及售后服務(wù)的問(wèn)題

運(yùn)作策略：鑒于近來(lái)各大廣告代理商方面加強(qiáng)多產(chǎn)品的質(zhì)量控制及審核力度，二類(lèi)電商能上廣告的平臺(tái)越來(lái)越少，各平臺(tái)也推出了自己的H5訂單頁(yè)面，但是這對(duì)廣大二類(lèi)電商的廣告主而言就需要多考慮能上什么平臺(tái)，做什么平臺(tái)效果會(huì)好。

投放形式與投放效果

投放形式以信息流平臺(tái)上面的原生廣告為主，在效果轉(zhuǎn)化上面，搜狐匯算的效果為例，轉(zhuǎn)化效率很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在天貓的ROI，品類(lèi)選的好，而且優(yōu)化效果做的不錯(cuò)的商品，ROI可以做到1:5以上。

廣告形式示例：